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文章来源:西双版纳傣族自治州   发布时间:2021-09-25 15:54:57

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不可否认,天下体制会影响到企业的持续发展,天下但如果经营者有一个好的心态,不管企业是国有还是私有,都把它做好,体制就不再是问题,也就不会影响经营。很多人都认为管理难做,却单认为人与人之间各种关系错综复杂,不好管理。我从格力的业务员做起,害怕说实话,那时格力是个十足的烂摊子,不仅企业规模小,产品销路不畅 ,而且产品存在严重质量问题。虽然中国的很多企业,张飞其初始的成功都要归功于某个人的能力和魅力,张飞但恰恰是这种靠个人能力把企业做大的方式,阻碍了企业的持续发展,也导致了中国企业“富不过三代”的怪现象。

格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作 、共同致富,但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。因此 ,侥幸与投机在这里都不管用,只有秉承一种“工业精神” ,朝着理想一步一个脚印地前进,才能走向未来 。

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在我们这个领域,仅仅营销还不够,产品才是第一。我觉得,正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者,看看彼此的理念和价值观是否相同 。但是我们很多企业就是没有意识到,注重产品质量的重要性,仅是在交易的过程当中把产品推出去。我觉得最正确的思维是企业领导要带头讲奉献,在工作上永远不要满足,但在生活上要学会知足,国有企业的领导如果没有这一精神支撑就会失去平衡。

我的理想并不高,当我离开格力的时候,如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西,我就感到满足了。业务员我干了三年,后来领导让我管经营部。厂家有厂家的自尊,商家有商家的自尊,都要互相尊重。许多企业家之所以出问题就是太强化个人的利益,而淡化了责任感和奉献精神 。

坚持自己的原则那一年,我36岁 ,辞掉南京的工作来到深圳闯荡,像大多数人一样,我那个时候对自己的将来并没有一个明确的想法。不过,即使是这样,投投也希望朋友们要保持初心和自己的原则。

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有次我去要债,老板耍无赖不还钱,我生生堵了他40多天。无论在什么岗位,坐什么位置上,我总有一种紧迫感,我认为你要每天发现自己的问题,不断地去总结 ,那你才能成功,即使成功,我也认为那是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。

我认为大卖场垄断是不成立的,不符合市场规律,否则格力也不会退出大卖场。如果你的品质很好 ,一家大卖场不卖,别人一样卖 。事实确定如此吗?如果说复杂 ,那也是我们先把事情弄复杂了。发达国家的许多管理制度拿到中国来就失败,并不是制度本身有问题,而是我们的思维有问题,说白了 ,就是我们不能真正地坚守原则。企业也是这样,一个企业如果在发展的过程中,没有经历过几次危机事件,那它就无法壮大为可以经受任何风雨的大企业。一个人如果一辈子都没经受过挫折,就算不上成熟 。

在本期的文章中,董明珠女士的分享想必会给大家启发。我们和其他国有企业最大的不同就是我们在经营中,坚持原则 ,没有私利,把国企当作自己的企业来做。

消费者最终会来追寻买你的产品。这种矛盾,并不是个人之间的矛盾,而是观念的矛盾。

摘要 :我从格力的业务员做起 ,那时是个十足的烂摊子,企业规模小,销路不畅 ,质量也不怎么好。只要你坚持一个正义的东西 ,你就能够成功,这是我走过的路总结出来的。

我堵了他40多天,才把这件事结束掉。为了推出去不断地在价格上进行较量 ,最后怎么办?那就偷工减料 ,进入一个恶性的经营环境当中。一旦认清了谁是我们的朋友,谁不是我们的朋友 ,要实现正和,就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益。大厦的高度,取决于地基的牢固程度。

同时,也给大家提醒,只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人,那么你就可能是赢家。在产品制造上,格力有一个与众不同的设计理念,那就是不拿消费者当试验品 。

说来说去,品质好才有话语权,才能和他们“叫板”。而某些大卖场的思维还停留在‘打我路上过,留下买路钱’的阶段,这种模式无非是占有一个地方,而它们的大部分是租赁的房产,如果靠这种经营理念,我到哪里都能搞得起来。

对于格力 ,我的目标很清晰,格力品牌不属于我个人,也不属于珠海市,我认为是它属于中国人,我把它看成是中国人的品牌,打造成世界品牌。而做企业不仅是营销,不能只把东西卖出去就行了,要看长远 。

后来我才知道,这只是和世俗势力做斗争的开始。有很多人问我 ,你一个女性是怎么坚持下来的,我觉得八个字,女性要自信 ,要执著,要坚强,要有奉献的精神,作为我来讲,我觉得女性首先不能用性别来作为依赖别人的借口;其次我觉得我们要执著,我的今天不在于你个人是否富有,而在于你能否给中国社会带来价值,我希望我一生所追求的目标,就是使格力成为世界级的名牌产品,成为我们中国人的骄傲,所以我应该有一种奉献的精神,只有这种奉献的精神,才可能实现这个目标。无论是搞创业还是做投资 ,投投的朋友们每天都会遇到这样那样的困难、挑战。在设计中 ,格力坚持这个原则,新产品设计出来以后,必须经过试生产,长期运转实验、重新设计等长时间的试验过程,质量过关才能正式生产并投放市场。

其实,从广义上来说,“营销”是包含“产品”这个概念的。记得有一次去要债,那个欠债的老板百般耍无赖就是不还钱。

只不过,有的企业在危机面前轰然倒塌,有的企业却能够渡过难关,继续发展。企业与企业之间,能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识,而这个共识的存在是需要前提的,比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同,如果经营理念和价值观都不同,那就很难谈得上合作。

我们也进行了很多博弈,可以说正义和邪恶的较量,很多人是既得利益,如果剥夺之后他跟你是生死的较量。做事要正和博弈我进营销行业真的非常偶然,其实到现在我还是这么觉得,我不该做营销的。

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